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公司基本信息
企业名称： *********** 企业性质： 有限责任公司
法人代表： name 注册资本： 0万
总资产： 0 净资产： 0
年销售： 0
网址：
公司简介： 负责进入国际性大宗采购的体系准入手续的办理与沟通。办理出口业务，负责非洲博茨瓦纳销售总部的成立与管理，在非洲局面打开以后，单独设立非洲总部。

项目基本信息
项目名称： 超高压病毒灭活装置技术合作或转让项目 融资额度： 3000万-1亿、
所属行业：		 生物及医学技术、
所在地域：		 无锡市、
企业年限： 1年以内、
年销售额：
 		1000万－5000万、
融资方式：
股权投资、
保证方式：
股权合作、
具体融资额度：		 8000万 融资用途： 合作
融资年限： 3    
项目情况： 关于“超高压病毒灭活装置技术合作或转让” 1．1专利技术发明背景 所有的献血都必须做艾滋病毒，乙肝，丙肝，梅毒等的筛查，以确保安全。世界各国都制订有献血，筛查和输血的规章，制订并严格执行规章符合每个人的利益，但这些规章没有很好地执行。 世界人口的80%生活在发展中国家，引起艾滋病的人类免疫缺陷病毒（HIV）容易通过输血传播。事实上，接受HIV感染者的血液后感染HIV的机会超过90%，每年通过输血挽救了数千万人的生命，但在许多国家，尤其在非洲，血液完全没有保证，受血者感染它的风险正在上升。 筛查，筛查指对血液中能传播疾病的传染因子进行检测的过程。就它而言，典型的是HIV抗体检测，即抗HIV检测，这种方法非常敏感，但存在着“窗口期”。“窗口期”是指HIV最初进入机体产生可能测出病毒感染的时期。一个献血者在病毒感染的14-21天内鲜血，这种血液的筛查试验将呈现出来感染的假性结果。因此目前世界上所有的检测试剂对血液中的病原微生物并不能完全检出，血传性疾病越来越多，而HIV、HBV、HCV及其变异株的检测更是毫无办法。对于由于血源，血库管理等方面引起的疾病传染的控制，在目前世界范围内，尤其是第三世界国家，单纯依靠人力法制的管理是无法根本解决的，因此通过医疗设备进行硬件管理已经被提到医学进步与发展的前沿。 1．2专利技术亮点说明 基于上述理由，超高压病毒灭活装置，提供了最可靠的硬件设施，在400Mpa（4000公斤）Kg压力下达到灭毒的最佳效果。 巨大的压力反差，可引起病毒膜结构内部非共价键结合被破坏。 膜衣壳蛋白亚单位之间解体，而使膜衣壳蛋白空间结构发生变化，引起膜构像转换，生物活性改变，病毒颗粒丧失感染性。 由于超高压并不破坏共价键，作为康圆的单个亚单位不破坏，故其免疫原性不变。 用超高压技术处理的病毒，可以提供一个完整的病毒颗粒，这种颗粒不仅丧失了原来的感染性，且保持了原病毒的免疫原性，可以诱导产生与原病毒相同的免疫反应。 在灭活病毒的同时，病毒基因组不变，故不引起可遗传的变异。 正常血浆处理，其蛋白活性酶不变。 超高压病毒灭活装置现有以下两种形式： 超高压病毒灭活装置——I型机（静压） 供血库，生物制品工业使用，讲学将放入封口塑料袋内，进入超高压反应釜中，灭活，净化处理。 培养病毒活体，放入封口塑料袋内，进入超高压反应釜中，灭毒，制造疫苗。 超高压病毒灭活装置——Ⅱ型机（动压） 与血透仪联动，将濒临死亡的艾滋病感染者体外循环超高压灭毒处理，延长患者生命，增强抗体，免疫功能，起到治疗作用。 2，市场前景 2．1国内市场 中国内地目前基本形成以省血液中心，地区中心血站和基层偏远地区中心血库为补充的临床用血服务机构网络。目前，全国共有318个血站和119个中心血库，06年，为切实保障血液安全，中央和地方财政先后投入22.5亿元人民币启动血站建设项目。其中，多数用于对血站血液消毒及检测仪器的购置上。而面广量大的各类大型医院，自行设立的血液中心，血制品生物制品公司，血液管理仪购置灭毒装置市场更为广阔。何况国内尚无这种装置供应。 2．2国际市场 欧美市场。欧美发达国家由于其社会问题中的吸毒，色情业，国际流动人口的控制，导致其血液管理虽然制度严明，但漏洞很多，许多国家正在努力寻求强制性的血液管理模式，而硬件投入是所有强制性模式中最有效的方法。 非洲，东南亚，拉美地区，向来是传染性疾病尤其是血液性传染性疾病最为肆虐的地方，这些国家和地区由于本国医疗体系薄弱，医疗设备落后，社会现象严重，目前在血液管理上基本处于相对混乱状态。 3，营销方向：针对全球肆虐的AIDS为抢开发先导市场。 3．1市场开拓的步骤： 国内政府采购-国际性卫生组织-第三世界国家政府采购-国际国内终端市场。 首先打开非洲市场，从资料看，非洲市场十分清晰，除埃及，利比亚，突尼斯和摩洛哥以外， AIDS已占绝大部分非洲地区，其中尤以博茨瓦纳，津巴布韦，南非和纳米比亚高发去，因此上述地区作为打开非洲市场局面的切入点是会很有效的。 3．2营销方法： 上述的营销方向确定以后，具体方法如下： 国内市场适应政府政策导向，在初期建立与国家卫生部门-疾病控制中心-艾滋病防治中心等国家部门的良好关系，通过实验室认证，项目报批等使产品在政府形成产品概念，一旦各项人正得到政府书面认可，立刻形成产品标准。并积极影响政府标准化采购体系，成为血库，大型医院，生物学制品公司的必备医疗器械，因此在国内市场首先应做好政府工作，打开销路。而零售市场则应已形成采购的基础上适时切入，拓展二级医院与私人医疗机构的市场。 国际市场。应首先通过国内与国际组织的交流合作，将产品引向例如WHO之类的大型国际性卫生组织和美国克林顿基金会。由于每年这些国际性的大型NGO都会利用专项资金支持第三世界国家购买先进的医疗设备，也就是所谓的联合国采购设备。因此，这一市场的潜力是巨大的。其次，在做好这一市场的同时，适时做好对欧美等国的中心血库和医疗机构的零售市场的开拓。 有必要突出非洲市场，可选择在博茨瓦纳成立 ，形成非洲销售辐射中心。因为在那里是世界上艾滋病最泛滥的地区，也是联合国WHO最关注的地区，无疑也是那里的政府最关心的问题，如果继续失控，那么AIDS将灭亡这些国家，因此根据需求就是商机的原则，为此必须做好如下工作： 做好进入政府采购体系的各项具体准入手续的办理，与政府沟通。 联合当地慈善机构，赠与部分产品，扩大社会知名度和影响。 做好南非当地有实力的医疗器械经销商的工作，让与一定幅度的利润空间，以便获取大宗订单。 利用本身产品优势，一旦局面打开，即行筹建HIV疫苗工程，造福更多的国民，也能获取更多的利润。 市场部门的设立 市场调研部：负责收集国内和国际市场的政策，法规，准入资质的信息调研与分析，负责指导性的对下一阶段的产品进行规划与市场分析，负责整体销售物流的联系与管理。 国内大客户部：负责进入政府采购体系的各项具体准入手续的办理与政府沟通，并最终形成销售。 国际大客户部：负责进入国际性大宗采购的体系准入手续的办理与沟通。办理出口业务，负责非洲博茨瓦纳销售总部的成立与管理，在非洲局面打开以后，单独设立非洲总部。 售后市场部：负责国际与国内终端市场的开发与销售管理，适时可分为国际与国内两个营销组。 售后服务部：负责产品销售以后的质量反馈与外设备维护保养。 4，风险说明： 4．1技术成熟程度 根据美国（输血法）学刊（TRANSFUSION），2000年2月第40期P193-200报道“压力循环工艺：血浆中病毒失活的一种创新途径”（Pressure Cylingtechnology：a novel approach to Virus inactivation in piasma）详尽介绍了在400Mpa压力下成功杀灭病毒的报道。而目前投入的超高压病毒灭活装置— I型和Ⅱ型机均是在美国公开报道的基础上根据我们的技术和经验研究开发并进入工业化生产的规模，因此，技术风险是不存在的。 4．2市场风险： 艾滋病是当今世界的大敌，非洲大陆又是世界艾滋病泛滥最严重的地区，本技术产品能占领非洲大陆，仅此一偶，其市场已十分可观，有34个国家，按平均每个国家1000台I型机，1000台Ⅱ型机，销售，总量即为68000台，按照年产品1000台I型和Ⅱ型，随着生产规模的扩大，企业产量大幅增加，达到年产6800台，也需要十年。因此，市场的风险并不存在，这里仅指非洲市场，并不包括世界其他地区和其他灭毒的需求。 5，投资规模： 投资“1000台/年超高压灭活装置的可行性报告”分析，总投入为7895万元，其中包括流动资金1750万元，固定资产投入（含建厂房9249.21 ）：6145万元。 6，投资回收年限： 前二年：建设期、试制期、国家级验收期、市场开拓期。 按第三年正常生产：不计给科技免税优惠，1000台—I型机：每台成本20万元，销售35万元， 33%税费为计，单台赢利：35-20-15×0.33=10.05万元， 1000台—Ⅱ型机：每台成本25万元，销售50万元，33%税费为计，单台赢利：50-25-25×0.33=16.75万元 10.05×1000+16.75×1000=10050+16750=26800万元=2.68亿元， 26800÷7895=3.395倍，即在建厂后第三年度末，应该回收到的资金已经可达到投入7895的3.395倍，（订货预付款为销售价的50%） 7，利润及规划： 按照每年2.68亿的利润递增，第三年：2000台 利润 2.68亿元，第四年：3000台 利润 4.02亿元，第五年：4000台 利润 5.36亿元，第六年：5000台 利润 6.7亿元，第七年：6000台 利润 8.04亿元，第八年：6800台 利润 9.112亿元，第九年：6800台9.112第十年6800台9.112 亿元 总量：40400台（第三年到第十年的八年时间利润累计：54.136亿） 第十年末：54.136×0.65=35.1884亿，（按照合作方出资金收入为利润的65%） 按照计算：十年销售总量为40400台，而非洲地区缺口为27600台，是世界需求量的1/3，则世界总需要量为：68000×3=204000台，204000÷40400=5.05 如果在世界范围内要做到控制爱滋病的蔓延，需要同样规模的生产厂至少有5家。因此，在第五年开始，应该将企业扩展，组建联合集团，争取在十年内控制住爱滋病的发展！ 产品的延续开发： 等产品销售在非洲打下基础后，利用自己的产品优势，立即组建HIV疫苗基地，需要投资5000万人民币左右，该部分资金可在利润中提取。 该项目的企业性质：应该由外商独资的性质开发生产，（可技术转让）能够容易打开非洲市场。或者我们以技术40%，资金8000万为60%股权合作。 利润分配比例：技术方：40% 出资方：60% 企业地点：江苏无锡市 (待续) 可行性报告、说明书、等！ 有兴趣请联系后详谈！


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