中小企业在激烈的中小企业融资竞争中如

何脱颖而出，如何让风险投资机构对你产

生兴趣？日前在沈阳举行的“中国风险投

资论坛——振兴东北投资高峰会”上，业

内专家指出，风险投资最关注投资对象的

发展前景，具体包括以下三方面：

　　一是看企业所在领域是否有广阔市场

空间。智基创业投资管理公司合伙人林霆

介绍，选择合作对象第一要看其所在领域

和行业有多大的市场。比如有的产品虽然

有很大的创新，但其市场需求很小，即使

企业的市场份额做到１００％，也只有１

０亿元、２０亿元的容量，那么风险投资

机构肯定不会理会。一般而言，风险投资

关注的行业，其市场容量要有５０亿—１

００亿元的规模，以确保合作对象有做大

的可能。在此基础上，风险投资机构才会

进一步研究投资的产品有没有发展潜力，

能否获得市场认可等。

　　二是看企业的团队有无开拓能力。林

霆说，选择合作企业的一个重要环节就是

和企业家接触，有时风险投资机构甚至会

请独立机构调查企业家的背景。因为跟企

业合作，实际上是“赌人”，需要企业核

心管理者具有企业家精神，有开阔的视野

和胸怀，有执行能力，有带领团队的能力

等，这是判断企业的一个基本标准。

　　三是看股权投资的安全退出模式。据

介绍，风险投资主要分为前期的创业投资

（ＶＣ）和后期的私募基金（ＰＥ）两种

。中国首创投资公司副总裁万旭轩认为，

对于前者来说，更多考虑企业的盈利情况

和市场定位。而当企业发展到一定规模，

需要大批量投资——私募基金来帮助做大

做强的时候，ＰＥ往往会考虑在其基金周

期内能否安全退出。

　　一般而言，私募基金运作一个项目的

周期是三到五年。万旭轩说：“如果在这

个时间段内企业能够做成行业的‘领军者

’，并且成功上市，从而使股权价值成倍

增长。那么这样的企业在风险投资机构眼

中的估值最高，其投资的兴趣自然很大。

”